近日，原价5元一瓶的红色“尖叫”饮料突然重出江湖，在二手平台上被卖到128元。

一位二手卖家面对1000元收购10瓶红色尖叫的出价，竟然选择了拒绝。他坚信这批距离过期仅剩一周的“液体黄金”还会升值。

7月21日，有卖家挂出了8900元一箱的离谱价格，单瓶价格逼近600，他还表示：“升值的想象空间很大。”这一现象不禁让人思考，究竟是谁在为红色“尖叫”饮料的溢价买单？​

红色“尖叫”是农夫山泉2004年推出的尖叫功能饮料中的一个口味，因为包装为红色而得名。最初主打人参养生概念，目标客群主要是白领、上班族、脑力工作者。它的核心配方精准调配了电解质与糖分比例，针对高强度运动后身体的快速补给需求，力求在短时间内恢复体力。市场上部分专业测评报告指出，在剧烈运动后的脱水状态中，尖叫在水分和电解质吸收效率上，相比普通饮品确实存在一定优势。​

红色“尖叫”的溢价现象是多种因素共同作用的结果，它反映了当下消费市场的多元化和消费者需求的复杂性。

一、最难喝的饮料，竟然成为收藏品！

1.敢于标定高价有其自身的底气

尖叫品牌深耕运动饮料领域多年，持续投入研发，其配方迭代与生产流程优化不断累积成本。同时，为了在消费者心中刻下“专业运动补给”的印记，在运动赛事赞助、专业运动员合作及体育场景营销上更是不惜重金。这些投入都构成了产品成本的一部分，也成为了价格溢价的基础。​

2.满足了消费者畸形的情感需求

然而，仅仅是产品本身的成本和商业投入并不足以完全解释其在二手市场上的超高溢价。消费者心理在其中起到了关键作用。在消费升级的浪潮中，消费者对于商品的期许早已跨过了单纯满足基本功能的门槛。他们热切寻觅那些能与自身情感共鸣、价值契合、并能彰显其独特身份与生活主张的品牌。​

对于许多消费者来说，红色“尖叫”不仅仅是一瓶饮料，更是一种生活方式的象征。

在某个城市健身房，汗水浸透衣服的白领王小姐结束训练后，熟练地拿起红色尖叫，拍下照片分享至朋友圈。对她而言，手中这瓶饮料，远不止解渴的功能性产品。它更像一枚隐形的勋章，一种生活方式的宣言：“我在意健康，我坚持运动，我是自律的精英群体一员。”

尖叫的红色包装与醒目的品牌标识，恰恰成为她向外传递这一身份认同的绝佳载体。对于王小姐们，尖叫的价格标签被悄然转移到了“心理账户”之中。她们购买的不仅是一瓶水，更是一种积极、自律、关注自我的价值标签。

在这个账户里，多付出的溢价，被兑换成了强烈的自我认同满足感，以及被所处社交圈层认可的价值感。这瓶饮料成了融入某个特定圈层的 “社交货币”，它所传递的身份认同与归属感，其价值在心理层面早已超越了饮料本身。​

3.人为制造稀缺

红色 “尖叫” 的停产和限量回归也极大地刺激了消费者的购买欲望。2018年前后，这款饮料因市场表现不佳逐渐淡出市场。直到2024年9月，在品牌20 周年之际，农夫山泉打出“尖叫品牌20周年”情怀牌，限量复刻了一万箱红色尖叫，天猫上线3天就全面售罄，登顶电商平台功能饮料TOP1。农夫山泉却火速宣布永久停产。“限量+停产”组合拳，瞬间激活市场炒作基因。1万箱仅15万瓶的供应量面对数亿消费者，形成天然稀缺性，“买一瓶少一瓶”的焦虑被无限放大，使得非理性消费者愿意为其支付更高的价格。

4.勾起了无脑青年的猎奇和表现欲
    刚上市时，便因西洋参提取物带来的独特口感，被戏称为“死亡红尖叫”，消费者形容其味道如“酸烟灰水”“腐烂草根味”甚至“抹布水”，还被网友票选为“中国最难喝饮料TOP5”

独特的口感在社交时代反而成为猎奇流量密码，成为了一种话题点。类似于之前在网上“臭名昭著”的北京豆汁、崂山白花蛇草水，极端口感反而赋予其社交话题价值，网友们争相购买，只为发条“以身试毒”的朋友圈。短视频平台#红色尖叫挑战#播放量突破5亿，年轻人竞相拍摄拧眉咧嘴的饮用表情。这种猎奇心理也促使消费者愿意为其支付溢价。​

从市场数据来看，二手单瓶红色“尖叫”售价普遍达30- 40元。在限量回归期间，部分淘宝商家标价35.8元/瓶仍迅速售罄，较原价溢价超600%。原整箱二手价达400-600 元，单瓶成本折合16-25元，溢价约3- 5倍。这些数据充分显示了市场对红色“尖叫”的追捧以及消费者愿意为其支付的溢价程度。

二、谁在为红色尖叫买单？​

综合来看，为红色“尖叫”饮料溢价买单的主要有以下几类人群：

1.身份认同者：追求健康生活方式、注重自我身份认同的消费者，他们将红色 “尖叫” 视为一种生活态度的象征。

2.猎奇体验派：95后消费者小张的动机极具代表性：“就想尝尝被全网骂的饮料到底多难喝”。他们购买的不是解渴功能，而是社交谈资与内容素材——花费88元换取一条点赞过百的挑战视频，在流量经济中稳赚不赔。

3.情怀收藏党：对80后、90后而言，红色尖叫是学生时代的“痛苦记忆符号”。网友@怀旧罐头解释：“小时候被它难喝到哭，现在反而想收藏”。情感投射扭曲了价值判断，使临期饮料变身情怀载体，价格与实用价值彻底脱钩。

4.投机套利族：黄牛构成炒作链条的关键环节。有卖家透露去年以75元/箱囤货200箱，如今单箱标价8900元，理论利润近万元。更荒诞的是，空瓶甚至被炒至30元/个，暴露出击鼓传花式的投机本质。

三、对于创业者的镜鉴

1. 品牌方需要精准营销

你看看农夫山泉，先用复刻策略直击怀旧经济，以“20周年限定”唤醒了80后、90后学生时代集体记忆；紧接着迅速停产制造稀缺，客服回应“因为配方调整已停产”，刺激大家囤货；最后面对二手市场的炒作，竟然袖手旁观，做冷处理，既规避责任又维持热度，再现当年东方树叶“黑转红”的神来之笔。

2.精准把握目标人群的人性弱点

红色尖叫看透了年轻人。溢价本质是无关于物质价值与产品成本，而是让年轻人为情绪与符号卖单，换句话，为无知、冲动与虚荣等人性的弱点买单。红色尖叫充分利用了年轻人的逆反心理、标新立异心理、寻求认同心理。越被吐槽“难喝”越想喝，那就喝吧！想打卡朋友圈获得身份标签，好啊，那就把瓶子设计得醒目一点，名字起的响亮一点。想赚块钱，那就有认等着告诉你“绝版收藏品”、“升值空间巨大”等等。

3.别忽视商业伦理和社会价值

农夫山泉手握主动权，却选择沉默，折射出矛盾心态。短期话题热度提升知名度，但放任临期食品金融化也有负面影响。若仿效在星巴克猫爪杯事件中迅速增产平抑价格的做法，是不是能体现对消费者权益的真正关注。

这场荒诞剧马上就要谢幕。7月31日，所有标价将在成分变质中归零。红色尖叫的魔幻之旅，为我们写下了三条寓言。“黑红也是红”的流量逻辑能点石成金，却延长不了保质期；难喝成为卖点，过期变成噱头，消费主义已经走向行为艺术阶段；资本永不眠，今日是红色尖叫，明日或许是崂山白花蛇草水。唯一不变的，是消费者尖叫后的空钱包。

后记

在消费市场中，商品的价格不仅仅取决于其生产成本和实际功能，消费者的心理需求、情感认同以及市场的供需关系等因素都在很大程度上影响着价格。

对于企业来说，如何巧妙地利用消费者心理和市场规律，打造具有独特价值的产品和品牌，是在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。

所幸的是，钱包会让人变得理性一点。30天内实际成交仅17笔，典型的有价无市。