在竞争的洪流中，唯有那些懂得选择与众不同之路、提供独特价值的企业，才能定义游戏规则，编织无法复制的价值之网。

在当今高度竞争的商业环境中，企业如何脱颖而出？战略竞争之父迈克尔·波特指出，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。战略的起点事关抉择——不存在人人都满意的企业战略，你必须抛弃一些东西，集中优势兵力才能制胜。

那些试图满足所有客户需求的企业，往往陷入平庸的泥潭。而真正成功的企业，都做出了艰难的取舍，选择了与众不同的道路，提供了独特的价值组合。

01 战略的本质：抉择、权衡与定位

迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。一个没有战略的企业什么都想尝试，而战略的本质在于你必须为你准备达到的目标设定界限。

战略的核心要素是你要和竞争对手做出不同的取舍，提供独一无二的产品和服务，满足客户的个性化需求。波特强调，“战略就是在竞争中做出取舍，其本质就是要选择‘什么不能做’”。

战略定位有三个不同的原点：基于种类的定位（选择提供某种特定的产品或服务）、基于需求的定位（满足特定顾客群的全部需求）、基于接触的定位（以不同方式接触细分客户）。

2 运营效益与战略：截然不同的概念

许多管理者混淆了“运营效益”与“战略”这两个概念。运营效益意味着企业能比竞争对手更好地从事相似的运营活动，包括效率改进、减少缺陷等。而战略定位意味着企业从事着不同于对手的运营活动，或者以不同的方式从事着相同的活动。

运营效益竞争导致企业走向趋同。竞争对手们越是外包给高效的第三方厂家，企业的活动就越雷同。当所有企业都在质量、生产周期或供应伙伴关系等方面互相模仿时，竞争就变成一场无人胜出的战争。

战略竞争的核心是差异化，而不是做得更好。波特警告说：“如果你只是在运营效率上同他人竞争，你将很难维持自己的优势，因为会出现成群结队的模仿者。”

3 波特的三大竞争战略：框架与选择

波特提出了三大基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。

成本领先战略要求企业通过扩大规模、加强管理，最大限度地降低成本，使自己的成本低于竞争对手。沃尔玛就是此战略的杰出代表，通过不断压低进货价格、建立配货中心等措施，成为全球最大零售企业。

差异化战略是让自己的产品与竞争对手之间有明显不同，通过与众不同的特点实现差异化竞争。如京东的自建物流、苹果的操作系统、海底捞的服务都属于差异化竞争。

聚焦战略则是主攻某一细分市场或特定客户群，专注于某个细分产品线。格力空调专注于空调领域成为世界第一，养乐多聚焦一个单品卖了70多年，都是聚焦战略的成功案例。

4 现实案例：卓越战略的自定义游戏

（1）华为手机的差异化崛起

华为手机采取了差异化战略，做到“人无我有，人有我优”。华为P20系列在黑暗中拍摄的功能比当时苹果做得更好，在法国DxO评选中连续一年雄居榜首。

华为坚持自研芯片，实现软硬件融合，这是华为手机的又一个“金刚钻”。到Mate40发布时，华为已在广角镜头、外观设计和品牌联盟方面形成组合优势，让顾客心甘情愿接受较高价格。

（2）名创优品的兴趣消费战略

名创优品以“兴趣驱动消费”为核心理念，整合全球顶级IP资源，构建沉浸式体验场景，通过“大店战略”和IP合作实现了战略创新，重新定义零售空间的边界。

截至目前，已推出超过135个IP系列，其中包含12档全球首发IP。其MINISO LAND全球壹号店仅用9个月就达成单店销售额破亿的惊人成就，其中IP联名产品的销售占比高达79.6%。

（3）宜家的战略取舍

宜家家居选择了清晰的战略定位，将目标锁定于年轻的家具购买者，这些顾客喜欢时尚且价格低廉的产品。宜家选择了与对手不同的方式，从事自己的运营活动。

宜家的DIY模式节省了大量成本，并且把节省的资金投入到木料研发和设计之中，从而保证了企业的高额利润。所以说：“宜家成功的秘诀在于他们非常在乎究竟‘取什么、舍什么’”。

（4）Lily Clark的情绪价值战略

小众品牌Lily Clark专卖“治愈”摆件，水流的缓慢流动带给用户一种类似盯着篝火、海浪时的放松感。避免了家居摆件常见的价格竞争，也跳出了传统“造型—材质—工艺”的卖点思路。

其核心差异化在于“体验”，Lily Clark用户不是因为需要装饰空间而买单，而是因为需要“治愈”自己。这种认知升级把产品价值从几十美元的装饰品，拉升到数百美元的情绪消费品，年营收达920万美金。

5 编织无法复制的价值之网

战略竞争可以压缩时间，能在短短几年内扭转竞争态势。与自然竞争需要几代人的时间相比，战略竞争带来了时间上的优势。

战略是一套相互关联的活动组成的系统，而不是一些孤立的行动。波特指出：“致使公司成功的并不是一串各自独立的事情，而是把所有事情连接在一起的战略。”

战略需要连续性，不能老是更新。战略涉及你想要传递给顾客的基本价值，涉及你想要服务哪类顾客。在此层面的定位战略中需要有最坚韧的连续性。

6 战略的永恒法则：避免模仿竞争

波特法则指出：最有效的防御，是从根本上阻止战斗发生。对自己的产品必须有独特的定位，当这种定位中包含了战略决策的时机，也就可能具有了连续的力量。

在战略上面，决策就像岔路，你选择了一条路，那就意味着你不可能同时选择另外一条路。如果你同时选择两条道路，别人也会这么做。所以，你要选择一条自己最擅长的、具有独特定位的方式坚持下去。

正如波特所言：“战略中最差的方式就是抄袭，这会导致价格下降，导致企业提供的产品和价值都得不到理所当然的回报。”

奋进汽车租赁公司没有在机场内设立柜台，而是选择租金便宜的郊区。他们让自己汽车的服务年限长于竞争对手，也很少做广告。他们的客户大多是由保险评估员和汽车修理店推荐来的。

即使他们的客户付费较少，但是他们节省的支出大大超过了收费低廉所造成的损失。竞争对手理论上也可以模仿，但是这样做就很可能会影响到为目标客户创造的价值。

战略不是静态的计划，而是动态的导航系统，它需要根据市场反馈不断调整，但始终保持对独特价值的追求。那些能够定义游戏规则的企业，往往最早看到了事情的核心，他们每一步都知道自己在干什么，懂得每一个具体目标的实现如何促进大目标的达成。