在“红海”中，企业为市场份额厮杀，价格战愈演愈烈，利润空间不断被压缩。蓝海战略提供了一条截然不同的发展路径：倡导企业跳出竞争边界，通过价值创新，开辟尚未开发的市场空间和需求，创造无竞争的市场空间和新的增长曲线，让竞争变得无关紧要。

一、什么是蓝海战略？

蓝海战略核心思想是创造没有竞争的市场空间，即“蓝海”，而不是在已有市场（“红海”）中与竞争对手激烈厮杀。

蓝海战略通过消除、减少、提升、创造四个动作（简称ERRC网格），打破价值与成本之间的权衡，追求差异化和低成本。

1.消除。剔除行业中长期被认为理所当然、但已经不再创造价值的元素。金螳螂所在的传统建筑装饰行业，过度依赖“重资产施工分包”模式，而金螳螂通过收购HBA确立“设计先行”路径，消除了对低端施工资源的过度依赖，转而以高端设计能力撬动市场。​

2.减少。降低那些行业内普遍高估、但客户实际需求有限的元素投入。在医药行业，传统儿童退烧药市场曾盲目追求“快速起效”，却忽视了低龄儿童对剂量精准性的需求，葵花药业减少了对“强效”概念的过度强调，转而通过专用剂型提升用药安全性。​

3.提升。将客户普遍重视但行业供给不足的元素做到极致。国轩高科在小动力电池领域，针对低速车市场对“续航稳定性”的核心需求，提升了电池适配性与耐用性，它的黄金锂电产品实现对铅酸电池的直接替换，解决了行业长期存在的 “兼容难题”。​

4.创造。引入行业从未有过、却能满足客户潜在需求的新元素。金螳螂在城市更新中创造了“全生命周期服务”，将设计、施工、运维整合为一体化解决方案，填补了传统装饰行业仅关注施工环节的空白；葵花药业针对老年人便秘治疗市场，创造了国产首仿渗透性泻药，打破进口药垄断的同时，满足了患者对安全用药的潜在需求。

二、那些成功实践蓝海战略的企业

1. 超视立抢占中老年视光蓝海市场

当大多数眼镜品牌聚焦时尚和年轻消费群体时，超视立自2009年起便瞄准45岁以上中老年人群。这一群体占中国总人口的34%，超80%存在老花、近视、散光等复合视光问题。

超视立却通过精准的差异化定位，专门为中老年群体提供渐进多焦点定制眼镜，通过渐变焦技术，专业26项视力检测、一对一量身定制配镜，让“一副眼镜既能看远又能看近”，解决了传统单光镜、双光镜无法满足动态用眼需求的痛点，成为中老年群体的刚需解决方案。

截至2025年，门店已覆盖全国28个省级行政区，累计服务中老年用户超200万人次，在45-65岁高端渐变焦镜片市场占有率达41%。

2.葵花药业“一老一小”差异化经营

在医药行业整体下调的背景下，葵花药业却通过聚焦特定人群实现了差异化竞争。

葵花药业始终坚持“一老一小一妇”特色经营方针，通过提供差异化健康解决方案响应多层次健康消费需求。在“一老”领域，公司围绕老年慢性病和健康养生领域布局；在“一小”领域，则持续深耕儿童健康需求，形成双轮并进的增长格局。

2025年，葵花药业通过布洛芬混悬液及聚乙二醇3350等潜力新品，在儿童药及成人药市场中展现出新气象。其中，聚乙二醇3350散是国内首仿渗透性泻剂，打破了进口产品在该领域的垄断。

3.东阳光补己重新定义千亿滋补市场

冬虫夏草作为传统滋补品，长期以来给消费者以“昂贵”、“奢侈”的印象。东阳光补己凭借全产业链优势和技术创新，锚定“高质价比”发展战略，致力于打造让更多人“吃得起、吃得好、吃得安心”的国民级冬虫夏草。

东阳光集团投入40多亿元资金，持续攻坚冬虫夏草生态繁育技术，在全球范围内率先实现冬虫夏草生态繁育产业化。通过规模化生产和科技创新，东阳光补己大大降低了冬虫夏草的消费门槛，使其从“奢侈品”转变为“日常滋补品”。

这一定位转变不仅扩大了潜在客群，也深度融入了佐餐羹饮、办公养生、长辈关怀等日常生活场景，成功吸引了年轻消费群体的目光。

4. 香飘飘从“竞价”到“竞质”的价值跃迁

当现制茶饮品牌在一二线城市掀起“外卖大战”、单杯价格跌破10元大关时，香飘飘选择了完全不同的竞争路径——深耕“质价比”，跳出价格竞争的红色海洋，跃入品质竞争的蓝色海域。

2025年初，香飘飘推出了“明前特级龙井轻乳茶”，售价达16元一杯。这一定价背后的底气来自于实实在在的品质提升。每杯产品至少选用2.9g明前特级龙井，而1g龙井约需50至60颗一芽一叶的芽头，相当于每杯用了约150颗明前龙井芽头。

香飘飘的转型成功体现在复购率上。“轻乳茶”的复购用户占比达到了33.32%，这意味着有三分之一的消费者在购买后会再次购买该产品。

5.北特科技跨界抢占机器人新蓝海

当特斯拉Optimus完成马拉松长跑，当智元机器人年产千台工厂投产，一场关于人形机器人执行器的争夺战已进入白热化。在这片2030年200亿行星滚柱丝杠的蓝海中，北特科技从汽车零部件领域成功跨界，实现了技术迁移。

北特科技的跨界底气源于其精密制造的技术同源：将齿条螺纹精磨经验迁移至丝杠螺母加工；现有CNC机床可兼容丝杠生产线；转向齿条±0.001mm精度远超机器人需求。

基于技术同源的优势，北特科技投资3亿建立泰国基地，规划年产能80万套，可满足8万台Optimus机器人需求，占2030年预估市场20%份额。

三、蓝海战略的实施要点

根据现实案例，我们可以总结出蓝海战略的几种典型实施路径。

1.聚焦特定人群：超视立专注于中老年人视光需求，葵花药业聚焦“一老一小”群体。

2.技术驱动创新：东阳光通过生态繁育技术降低冬虫夏草成本，北特科技将汽车精密制造技术迁移至机器人领域。

3.价值创新重构：蓝海战略的基石是价值创新。它并非单纯着眼于技术创新，而是通过对客户价值的重新审视和创造，打破价值与成本之间的权衡取舍，同时追求差异化和低成本。企业要深入洞察市场趋势和客户潜在需求，挖掘那些尚未被满足或被忽视的需求，从而开辟新的市场空间。

金螳螂在城市更新和洁净科技领域的布局，正是基于对行业趋势的精准判断和对客户需求的深度挖掘；葵花药业针对 “一老一小” 医药市场的痛点，推出创新产品，也是价值创新的典型案例。香飘飘从价格竞争转向品质竞争，才能实现价值跃迁。

4.产业链整合：东阳光构建从繁育到加工的全产业链优势，降低成本和确保品质稳定性。

5.重构市场边界。要求企业摆脱传统的行业思维定式，从更广阔的视角去审视市场。金螳螂通过收购HBA，确立“设计先行”的海外发展路径，跨越了国内市场的竞争边界，开拓国际市场；国轩高科聚焦小动力电池市场，突破了传统动力电池市场的竞争局限，开辟了新的增长赛道。​

四、蓝海战略的挑战与风险

尽管蓝海战略具有巨大吸引力，但要注意的是，在实施过程中也可能面临诸多挑战。

1.市场教育成本：开创全新市场需要教育消费者，前期投入大、回报周期长，如东阳光投入40多亿元研发生态繁育技术。

2.技术门槛高：需要持续的技术创新和研发投入，如超视立参与多项国家标准制定修订。

3.模仿风险：蓝海市场一旦形成，很快会吸引模仿者进入，需要构建持续创新能力。

4.组织变革阻力：从传统竞争模式转向蓝海战略需要全面的组织变革和文化调整。需建立有效的战略执行体系，确保蓝海战略能够落地实施。这包括组织架构的调整、资源的合理配置、人才的培养与引进等方面。​

五、蓝海战略的新趋势

随着技术进步和消费升级，蓝海战略的实施将更加频繁和多样化。人工智能、生物科技、新能源等领域的创新正在催生更多新的蓝海市场。

吕文扬提出的“亚领域博弈”理念代表了蓝海战略的新发展。在那些被视为“亚领域”的交叉地带寻找机遇——那些尚未被明确定义却蕴含巨大潜力的创新空间。

在未来竞争中，企业需要更加注重跨界融合、价值创新和生态系统建设，才能在不断变化的商业环境中发现并占领属于自己的蓝海市场。

蓝海战略不是一次性的市场定位，而是一种持续的价值创新过程。成功实施蓝海战略的企业，往往能够不断超越自我，重新定义行业边界，创造无竞争的市场空间。

正如湖南工业和信息化主管部门负责人所言，“不卷规模、不卷价格，而要卷创新、卷质量、卷生态，寻找蓝海乘风远航。”在当今激烈竞争的商业环境中，这或许是企业实现可持续增长的最佳路径。